Кейс · релокация в ОАЭ

Клиенты покупали релокацию бизнеса, а хотели перевезти семью

×1,7

оборот компании

6 мес.

до результата

Как работали: стратегия и проработка нового направления

С чем пришли

Один из четырех крупнейших игроков на поделенном рынке

Компания из Дубая пять лет помогала российским предпринимателям переносить бизнес в ОАЭ и входила в четверку крупнейших игроков ниши. Рынок был плотно поделен между ними.

Запрос

Кратно вырасти в выручке.

Как искали решение

Где рост, если рынок уже поделен?

Мы начали с продуктовой линейки, и это дало улучшения, но не того масштаба: на текущем продукте в поделенном рынке кратный рост не получался. Тогда посмотрели на клиентов и тренды.

Факт 1 · тренд

Люди все чаще переезжают семьями, а крупные игроки этот вопрос не закрывают.

Факт 2 · клиенты

Среди клиентов нашлись те, чья задача была перевезти семью, а релокация бизнеса оказалась лишь способом это сделать.

Факт 3 · компетенции

Компания уже умела все, что нужно семье, а у основателей было свое агентство недвижимости - жилье при переезде одна из главных задач.

ВыводНе стучаться в те же двери вместе с конкурентами, а предложить то, что компания уже умеет, новым клиентам - семьям, которые переезжают без бизнеса

Неожиданные конкуренты

Нашлись компании, для которых релокация семьи - ключевая услуга. Раньше их даже не считали конкурентами. Мы изучили, как они работают и как о себе говорят, и забрали лучшие практики.

Решение