×7
оборот за 2 месяца, без рекламы
Строительные расходники · пришли за рекламой
Деньги оказались у снабженцев компаний, которые только что выиграли тендер
Читать историюМаркетинг и продажи для B2B и услуг
Больше прибыли с того же рекламного бюджета
Повышаем отдачу на каждом этапе - от рекламы и сайта до работы менеджеров. Больше заявок с тех же денег и больше продаж с тех же заявок.
20+
стратегий
30+
направлений бизнеса
19 лет
маркетинга и продаж на двоих
IT-сервис аналитики
конверсия в продажу ×3,5
Агентство недвижимости
+41% заявок при том же бюджете
IP-телефония
+30% выручки на стагнирующем рынке
Знакомые ситуации
Вы видите симптом. А деньги теряются в другом месте
«Не понимаем, где искать клиентов и сколько вкладывать в рекламу»
«Вкладываем в рекламу все больше, а продаж не прибавляется»
«Маркетинг говорит, что лиды нормальные, а продажи - что плохие»
«Сменили уже третьего подрядчика по рекламе, а результат тот же»
«Рост остановился, рынок поделен, непонятно, куда дальше»
«Весь оборот держат два-три менеджера, и они саботируют все новое»
Кейсы
Результаты наших клиентов за первые месяцы работы
Все кейсы×2
рентабельность за 3 месяца: с 12–15% до 32%
Медцентр · хотели пробить потолок
Перестать быть клиникой «для всех» и стать лучшими в одном направлении
Читать историю×1,7
оборот за 6 месяцев - за счет нового направления
Релокация в ОАЭ · рынок поделен
Клиенты покупали релокацию бизнеса, а на самом деле хотели перевезти семью
Читать историю1 / 3Все кейсы
Дальше: за счет чего получается такой результат - наш подходКак мы работаем
Сначала разобраться. Потом продвигать
Шаг 1 · с него начинаем всегда
Аудит
Смотрим внутрь: маркетинг, воронку продаж, звонки, метрики и бизнес-процессы. Проверяем, правда ли дело в нехватке заявок, находим узкие места и то, что можно подкрутить уже сейчас.
Шаг 2
Исследование
Смотрим наружу: рынок, конкуренты, целевая аудитория, что знают и думают о вашем бренде.
Шаг 3
Инсайт
Сводим все полученные данные - и на их пересечении находим ключевую идею: что делать дальше.
Шаг 4
Стратегия
На основе исследования строим позиционирование, продукт, цену, коммуникации и каналы.
Шаг 5
План к цели
Пошаговый план к финансовой цели: медиаплан, приоритеты, сроки, ответственные, бюджет.
«Исследование - мой любимый этап работы, потому что именно в этот момент разрозненные данные, как пазл, собираются в одну картину. Становится очевидно, где у компании узкое место, а где точка роста, и что нужно делать дальше, чтобы прийти к цели»
Методология на практике
Одна методология - рост на каждом этапе воронки
Трафик
+298%
трафика на сайт из поиска за 8 месяцев
IP-телефония
Новые сегменты
10 млн ₽
выручки с нового продукта за год
Голосовые роботы
Продажи
+9%
к конверсии в отделе продаж из 110 человек
Металлотрейдинг
Удержание
на 20%
снизился отток клиентов из компании
Федеральный IT-интегратор
Расчет выгоды
Сколько денег теряет ваша воронка?
Введите цифры за обычный месяц. Покажем этап, где уходит больше всего денег, подскажем, что с этим делать, и посчитаем, что выгоднее - увеличить рекламный бюджет или доработать воронку.
Посчитать свою воронкуЗаявки100
Целевые62
Встречи19
Оплаты7
Теряется 69% между целевой заявкой и встречей.
Услуги и цены
Каждый уровень засчитывается в следующий
Начните по своему бюджету. Если пойдете дальше, стоимость уровня вычтем из следующего.
Уровень 1Стратсессия2–3 часа: гипотезы роста и куда смотреть в первую очередь20 тыс. ₽Уровень 2Экспресс-аудитНайдем узкое место и предложим 3 первых шага60 тыс. ₽Уровень 3ДиагностикаДетальный аудит и план действий на 90 дней + 3 созвона с экспертами150 тыс. ₽Уровень 4 · ядроСтратегия маркетинга и продажИсследования, упаковка и пошаговый план с цифрами для достижения финансовой цели400 тыс. ₽Уровень 5СопровождениеКоммерческий директор на аутсорсе - управление маркетингом и/или продажамиот 180 тыс. ₽/мес
Продажи не дожимают? Начните с контроля звонков.
ОКК от 40 тыс. ₽ в месяц
О нас
Маркетолог и директор по продажам смотрят на систему вместе
Обычно агентство отвечает за лиды, консультант - за отдел продаж. Проблема на стыке остается ничьей.
Даша Маргарян
Маркетинг и стратегия
- 8 лет в маркетинге
- Специализация:
- стратегический и комплексный маркетинг
- бизнес-исследования
- построение прибыльных отделов маркетинга
- Фаундер веб-студии DigitalMap
- Работала на рынках России, СНГ и ОАЭ
- Преподаватель в Уральском федеральном университете
Григор Маргарян
Продажи
- 11 лет в продажах
- Специализация:
- бизнес-аналитика
- выстраивание прибыльных отделов продаж
- автоматизация и регламентация бизнес-процессов коммерческих отделов
- привлечение невозвратных инвестиций
- Управлял коммерческими отделами до 130 человек
Бизнес без стратегии подобен древним мореплавателям, пытающимся найти порт в бурном море в беззвездную ночь.
Единственное, что им нужно, - это надежный и крепкий компас, отлаженный механизм, указывающий, где они находятся и куда должны двигаться.
Финансирование роста
Невозвратные инвестиции для роста бизнеса
Часть проектов можно профинансировать грантами. Деньги не нужно возвращать - нужно потратить на заявленные цели и отчитаться.
Вопросы
Что важно знать до первого разговора
Чем вы отличаетесь от маркетингового агентства?
Агентство обычно отвечает за рекламу и лиды. Мы смотрим на всю коммерческую систему: рынок, продукт, маркетинг и отдел продаж. Над проектом работают маркетолог-стратег и директор по продажам, поэтому проблема на стыке «лиды плохие - продажи не дожимают» не остается ничьей.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Стратегия маркетинга и продаж - 400 тыс. ₽, только по маркетингу - 300 тыс. ₽, срок до 8 недель. Если пока не готовы к большому проекту, начните со стратсессии за 20 тыс. ₽ или экспресс-аудита за 60 тыс. ₽: их стоимость засчитывается в следующий уровень.
Зачем исследование, если мы и так знаем свой рынок?
Собственник видит рынок изнутри своей компании. Исследование показывает его глазами клиентов, отказников и конкурентов. Например, в одном из проектов выяснилось, что клиенты покупали релокацию бизнеса, а на самом деле хотели перевезти семью, - на этом выросло новое направление.
Вы гарантируете результат?
Мы гарантируем глубину исследования, сроки и участие экспертов. Будущую выручку честно гарантировать нельзя: она зависит от продукта, команды и рынка. Зато у каждого проекта есть числовая цель и показатели, по которым видно, работает ли план.
Вы сами будете вести рекламу?
Мы определяем каналы, медиаплан и бюджет, ставим задачи подрядчикам и контролируем результат - в формате коммерческого директора на аутсорсе. Рекламные бюджеты и работа подрядчиков оплачиваются отдельно.
Можно начать только с отдела продаж?
Да. Подойдет контроль качества звонков от 40 тыс. ₽ в месяц или обучение менеджеров. Часто уже прослушка звонков показывает, где отдел теряет сделки.
С какими компаниями вы работаете?
У нас опыт в очень разных нишах: от B2B до B2C, от IT и SaaS до медцентров, от товаров до услуг. Поэтому мы смотрим не на отрасль, а на этап развития компании и под него подбираем формат работы. Иногда стратегия сейчас не нужна - нужны другие шаги, и мы так и скажем: наша задача не продать услугу, а решить текущую задачу бизнеса.
Работаете ли вы удаленно?
Да. У нас есть клиенты из разных регионов России и из других стран.
Вы подписываете NDA?
Да, в договоре есть пункт о конфиденциальности. Мы не раскрываем название компании, но можем опубликовать кейс с упоминанием ниши. Что именно войдет в кейс, согласовываем с вами заранее: кто-то готов показать порядок цифр, кто-то - только конверсии, а кто-то - только найденное решение.
Первый шаг
Начните со стратсессии
Глубокая 2–3-часовая консультация-разбор. Вы выйдете со списком идей и гипотез и поймете, в какую сторону двигаться.
- разберем вашу ситуацию на цифрах, а не на ощущениях
- получите список идей и гипотез роста
- поймете, на что обратить внимание в первую очередь
- узнаете, какой следующий шаг действительно нужен
Ответим в течение 15 минут в рабочее время.